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| No.024 |
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買ってはいけない
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by
守田 実 |
新築マンションについて言えば、株価の著しく低いデベロッパーのマンションは買うのを控えた方が良いと思います。
株価は正直です。本来、このような株価が著しく低い会社は市場から撤退するのが通常です。蓄積された技術上のノウハウや営業力は解雇された従業員が、伸び盛りの新しい会社に転職することによって継承され、市場に新しい息吹が吹き込まれるものと思います。
債権放棄や多額の債務免除によって生き長らえている会社のマンションは、やはりそれなりと申しましょうか・・・。私どもが内覧会に同行していても、現場の技術者が立ち会うことは無く、私どもとお客様がリストアップした指摘事項を確認するに止まります。再内覧会になっても指摘事項について補修していないケースや、ひどい場合には全く補修をしていないケースがあります。一事が万事と申しましょうか。
営業力や技術力はあっても、それを支える基本的な理念が欠落している。
マンションは殆どが青田売りですから、お客様は基本的には内覧会で初めて自分の専有部分を詳細に見ることが可能となります。お客様は期待と不安を同時に持ちながら内覧会に臨まれています。だからこそ、真摯な態度でお客様に接し、お客様の言葉に耳を傾け、手直しについては迅速に対応するという気持ちが必要なのではないかと思います。
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